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交易與銷售 電子書

如果您喜歡 交易與銷售 電子書，或許您也會喜歡這些熱門精選。
顯示第 1 － 24 個結果，共 15561 個
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  • 刻意練習：原創者全面解析，比天賦更關鍵的學習法

    Peak: Secrets from the New Science of Expertise

    由 安德斯‧艾瑞克森（Anders Ericsson）, 羅伯特‧普爾（Robert Pool） ……
    譯者: 陳繪茹 ……
    系列 series 生涯智庫
    國際媒體、全球暢銷書、頂尖教練爭相引用的「刻意練習法」！這可能是人類第一次擁有關於如何練成天才的統一理論！找到天賦，不如找對方法！天才與庸才之間的差別不在基因、不在天分，在「刻意練習」！原創者親授，首度完整揭露「刻意練習」的科學實證與應用。帶你揮別道聽塗說的不完整資訊，正確學會這足以讓你精通所有技能的全新學習法，顛覆你長久以來對潛能、對天賦、對智商的觀念！《異數》《恆毅力》《我比別人更認真》《記憶人人hold得住》《孩子如何成功》等，都引用了本書作者開創的「刻意練習法」。《異數》作者由此提出廣為流傳、關於成功的「一萬小時法則」（可惜引用得有些漏洞），《恆毅力》作者花了一整章說明「刻意練習」在優秀表現中扮演的重要角色，</p... …… 閱讀更多內容

    NT$224 TWD

  • 人們為什麼願意掏錢？：池上彰的行為經濟學入門

    なぜ人はそれを買うのか？新 行動経済学入門

    由 池上彰 ……
    系列 series 商戰
    ★★★AMAZON暢銷榜．經濟學入門類別No. 1！★★★★日本全民啟蒙導師 池上彰 親自解說！★＼＼為什麼我們不惜多花錢，也要湊免運？／／＼為什麼空腹逛超市會不小心買太多？／＼有沒有避免拖延的好方法？／推動經濟的是「人心」！左右人類行動的，其實是「不想吃虧」的心理！全球關注的最新理論，搭配活潑插圖和生活實例，零基礎也能一看就懂、立即應用！最值得推薦的行為經濟學入門！帶你輕鬆看懂消費、決策與人性的祕密！人為什麼會做出不理性的決策？我們為什麼會這樣購物、被那樣的廣告吸引？為什麼限時優惠、限量供應，總能吸引我們掏腰包？這些就是行為經濟學要讓你知道的事，能為你的工作、生活、消費，<... …… 閱讀更多內容

    NT$208 TWD

  • 頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力

    由 范永銀（范大／Nathan） ……
    系列 series 財經企管
    一次的思維轉換，讓你從普通業務升級為頂尖業務！普通業務賣產品，頂尖業務賣「非你不可」的信任普通業務用話術，頂尖業務和客戶一起解決問題普通業務靠壓低價格，頂尖業務靠能被客戶量化與驗收的價值普通業務求當下成交，頂尖業務求長期穩定的合作關係前全球知名外商總經理范永銀曾和逾百家上市櫃公司合作，擔任科睿唯安大中華區總經理期間，團隊的客戶滿意度為全球最高，指導過的業務都成為各大產業經理人，被譽為「業務最重要的伯樂」。在本書中，范大濃縮25年第一線銷售經驗，提供有系統、可執行、能複製的具體方法，帶你打造「破框、擴圈」的超級業務力，讓你不再苦等客戶消息，從現在開始主導成交！．量化、升高客戶的痛點，讓模糊的問題轉變為迫切的需求。．你不必全能，但至少要有一項別人無法抄襲與複製的能力。．引導決策者的思路，把自己的規格寫進客戶的決策標準。</p... …… 閱讀更多內容

    NT$338 TWD

  • 誰會說故事，誰就是贏家

    讓你在幾分鐘內感動人心，說服任何人、做成任何事（Stories that stick: How Storytelling Can Captivate Customers, Influence Audiences, and Transform Your Business）

    由 金卓拉．霍爾（Kindra Hall） ……
    系列 series 生涯智庫
    華爾街日報、今日美國報、亞馬遜書店排行榜暢銷書！《富比士》雜誌：「這或許會是你讀過最有價值的商業書。」《紫牛》作者賽斯‧高汀：「無論你做哪一行、現在爬到什麼位置，這本就是你現在該看的書。」《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者查爾斯‧杜希格：「說故事是必要的商業能力，能讓數據變得更吸引人，讓溝通變得更有效。透過這本書，金卓拉‧霍爾讓人人都能學會說故事。」故事是一座橋，只要你學會了，就沒有到不了的地方。掌控說故事的能力，掌握你的工作與人生！實驗證明有效的策略性說故事方法，每個人都能輕鬆學會用一個架構、四大環節，說出四種影響人心的故事。想法來來去去，只有故事深入人心，用史代拉敘事架構說出好故事，化不可能為可能！那天，一個故事綁架了我先生。讓一個不逛街、不購物、不用香水的男人，心甘情願買了從來不用的古龍水，而且是連聞都沒聞過的古... …… 閱讀更多內容

    NT$250 TWD

  • 挑戰基層主管的練功秘訣

    由 陳宗賢 ……
    按位階，主管可分成基層主管、中階主管、高階主管、決策主管。但凡能夠成為高績效主管者，都不是憑藉先天稟賦，而是憑藉後天養成。高績效基層主管如何養成？經營策略大師陳宗賢教授將之成功心法完全公開！本書是經理人自修祕笈三部曲之一。 …… 閱讀更多內容

    NT$140 TWD

  • 跟華爾街之狼學銷售（暢銷新版）：一門價值30萬元的銷售課，4秒鐘，打下成交大訂單基礎！

    Way of the Wolf: straight line selling: master the art of persuasion, influence, and success

    由 喬登．貝爾福, Jordan Belfort ……
    譯者: 劉道捷 ……
    系列 series TOUCH
    ★ 3量表X 5要素X 10法則，掌握《華爾街之狼》獨門「直線銷售說服法」的精華絕招。★「把這支筆賣給我！」——《華爾街之狼》本尊手把手指點，教你精通狼的說服力之道。★四秒取得先機，不論銷售、談判、交涉、日常溝通，發揮你的影響力，創造財富，成就雙贏。★萬千讀者實證有效，長踞亞馬遜談判類、銷售類熱門暢銷榜TOP 10。銷售是生活中的一切。你不是在銷售，就是在消亡。李奧納多．狄卡皮歐飾演的喬登．貝爾福在電影《華爾街之狼》中，利用直線銷售說服系統，把一群社會適應不良、賺錢少少的人，變成善於成交、賺錢多多、能夠把任何東西賣給任何人的搖滾巨星。大銀幕上，金融圈紙醉金迷、腐敗沉淪、大起大落的黑暗面深入人心，但貝爾福將在《跟華爾街之狼學銷售》裡，證明他早已浪子回頭、華麗轉身，且要向讀者傳授他何以能夠呼風喚雨的真功夫，過程一再保證是良心銷售，合乎道德與誠信。在你的事業與人生中，最重要的資產是什麼？— …… 閱讀更多內容

    NT$266 TWD

  • 麥凱銷售聖經：人人都能發掘自我潛能，成為銷售精英

    The Mackay MBA of Selling in the Real World

    由 哈維．麥凱, Harvey Mackay ……
    譯者: 吳國欽 ……
    全球最受歡迎TOP5演說家、被美國《財星》雜誌譽為「萬能先生」，《紐約時報》暢銷書作家哈維．麥凱，傳授至高無上的銷售熱情、態度與技巧，讓你忘掉《推銷員之死》，成功邁向銷售顛峰！作品榮登《紐約時報》暢銷書排行榜冠軍連續22週，著作被翻譯成42種語言，暢銷80國，銷量突破1000萬冊！你是渴望成功的鬥士嗎？哈維．麥凱傳授實用的銷售技巧，以及指引你邁向成功的詳細地圖！但願人人都能對銷售和成功得心應手。哈維．麥凱是世界的著名人際關係大師，也是全球五大頂尖演說家之一。麥凱在此書中用詼諧幽默的語言分享他的銷售智慧及實際經驗，十分實用。麥凱教導讀者如何銷售、如何完成業績、如何建立使命感與成就個人事業巔峰。．操之在己，相信自己，一個人就可以改變世界。從一開始教我們要先尋找良師、向傳奇學習，到如何銷售自己、打磨自己的最佳賣點、發掘自己的潛能，留給別人深刻的印象，同時也要做自己，不違背自己的本心。 …… 閱讀更多內容

    NT$336 TWD

  • 最強の業務心理學：差勁業務只提產品，頂尖業務理解人性。顧客決定「跟你買」的關鍵心理，超業在做卻不明說！

    サイコロジーセールス最強の営業心理学

    由 大谷侑暉 ……
    譯者: 楊詠婷 ……
    系列 series Biz
    ◎客戶皺眉說：「我再考慮看看」，怎麼回答？利用心理學的稀有性原理。◎第一印象很重要，這是首因，跟人說再見的身影更關鍵，這是近因。◎報價前，先提更大數字，客人就會選那個便宜的。利用定錨效應。◎怎麼拉近彼此距離？建立內團體偏見，客戶認定你「原來是自己人」！為什麼當業務要懂得運用心理學？不論你的產品再好，成交的關鍵還是在「理解人心」差勁業務只提產品，頂尖業務理解人性。顧客決定「跟你買」的關鍵心理，超業在做卻不明說。作者大谷侑暉，曾擔任學校教材銷售員，僅四個月就成為頂尖業務，之後獨立創業，授課對象涵蓋不動產銷售員、生涯規畫師、私人健身教練到公司經營者……，全都在他的引導下，從差勁業務變身「頂尖超業」。◎從猶豫到成交，超業必修心理學！手機通話資費如此複雜，店員怎麼解釋才有效？「這是最多人選擇的方案」──心理學稱為社會認同：原來大家都這麼做，我也要。... …… 閱讀更多內容

    NT$286 TWD

  • 提問式催眠成交

    業績組織倍增工具書

    由 Deborah Tang ……
    地表最快最強成交心理學工具書，書的封面人像，為什麼一半是彩色和黑白呢?我要表達最重要技巧，透過提問了解對方內心找到準客戶內心擔心和夢想而快速成交，讓業績組織倍增最簡單提問，只要學會這一招就行！這本書獻給想要白手起家有夢想，想讓家人過上好生活的業務員和創業家。 …… 閱讀更多內容

    NT$288 TWD

  • 創意細物指南：行銷時代讓你脫穎而出的關鍵能力

    由 Wawa吳玉琥 ……
    系列 series 天際系列
    廣告業23年資歷，一手催生無數百大品牌媒體廣告的企畫總監**，告訴你在這個時代生存必備的關鍵能力——創意！**創意並不是特定產業才需要的特殊能力，而是一種在固定框架內，找出最大與最多可能的關鍵思維模式**！**電商人妻**、李宗柱、楊子江、孫治華、陳思傑、林育聖、Ryan Hong</str... …… 閱讀更多內容

    NT$245 TWD

  • Made In Future

    A Story of Marketing, Media, and Content for our Times

    由 Prashant Kumar ……
    In this new age, marketers, media owners, agencies and content creators tend to struggle with the new realities of marketing. Everything they learnt while they were growing up is being challenged, and seems to be growing irrelevant against the disruptors that they face. Marketing thinking, even in some of the world's largest organizations, is disconnected from their own ground-level executions. …… 閱讀更多內容

    NT$150 TWD

  • The Thank You Economy

    由 Gary Vaynerchuk ……
    “Gary Vaynerchuk has seen the future of marketing. The Thank You Economy shows how it's built on both the time-honored techniques of listening to and appreciating customers and newer services like Twitter that allow you to engage directly with customers at unprecedented scale and speed. The book, like Gary, is also a lot of fun and full of passion.” —Dick Costolo, chief executive officer, …… 閱讀更多內容

    NT$530 TWD

  • 催眠式銷售

    由 王晴天 ……
    一本書，徹底改變客戶原有的思維利用潛意識操控，完美收買消費者的心，從此順著你的銷售劇本走，不買單也不行。只要謹記誘導→暗示→喚醒，滿足心中最深層的渴望說服客戶，不如****由客戶自己說服自己讓你成為銷售界的催眠權威**，三秒過後就成交！**運用***催眠銷售4步驟：***★Step 1 建立良好關係 ★Step 2 刺激＋落實需求★Step 3 提供證據 ★Step 4 確認需求，實現成交輕鬆掌握人性，<stro... …… 閱讀更多內容

    NT$245 TWD

  • I型優勢：安靜打動人心！發揮非典型銷售天才，史上最佳內向者職場攻略

    The Introvert’s Edge: How the Quiet and Shy Can Outsell Anyone

    由 馬修‧波勒 ……
    譯者: 龐元媛 ……
    系列 series 思
    當個I型人很好……直到你得跟客戶說話。內向者的低調成功之道，首部曲！讓I人不必瘋狂偽裝，靠「天性」自在取勝的職場寶典★售出14國版權，年度最佳勵志書籍！頂尖業務、創業者、商管暢銷作者一致推薦★顛覆「商業」世界的成規：低調也能致勝，打造舒適又真誠的成交系統化流程在人人搶著被看見的世界，連「自己」都是待推銷的商品。但……如果你是個I人呢？馬修．波勒，業務界的佼佼者。以成就來看，很難相信他從小到大是這樣的：外貌讓他自卑，極度內向所以人緣很差，一開口發言就結巴，進公司還是被當怪咖。偏偏他的第一份工作，就是必須能言善道、散發「個人魅力」的業務——對一個徹底的I人來說，簡直是地獄開局。第一天上門推銷，他被拒絕了92次。沒過幾週，進步到5次內成交，成功率幾乎提升了20倍。又過幾個月，他擊敗公司所有業務，拿下業績冠軍。這一切不靠別的，只憑一套按步就班、反覆上演的「劇本」。完整解析I人適用的工作法則，<.. …… 閱讀更多內容

    NT$294 TWD

  • 你從未想過的成交邏輯

    為什麼顧客說:「不需要」就是他必須購買的理由?

    由 張世輝 ……
    系列 第 5 冊 - 商業銷售
    成交，本就有其邏輯，要能創造持續性成交的戰績，則更必須讓你的銷售邏輯「高人一等」！而銷售上的邏輯，來自於學習精於思考與辨識結構，這與背公版話術、處理顧客拒絕理由毫無瓜葛，八竿子扯不上邊！真正有趣的是，業務員的銷售邏輯完全不等於顧客的邏輯！用顧客的邏輯銷售命中率高？還是用銷售人員的邏輯命中率高？你應該已經有答案了。這條突破銷售的路徑，還包含了學習擁有「穿透性思考的能力」｜不被問題表面困惑，而辨識出問題背後形成的結構的能力，幫助你的顧客們利用問題為資源、直指核心，完成你藉由銷售，來幫助顧客得其所欲的目標，而你成功幫助的顧客愈多，自然得到的報酬與成就感也愈高。本書每一章節檢附的案例對照，皆為我訓練、輔導學員的銷售實況，我只呈現事實，因為，顧客真正在意的，也是事實，而事實，是符合人們大腦運作的邏輯性，仔細閱讀本書所闡述的結構原理，於對照性的銷售實際案例中，你會發現，你的「腦洞大開」並進而「財運滾滾 …… 閱讀更多內容

    NT$300 TWD 透過 Kobo Plus 免費享用

  • Dream Teams

    Working Together Without Falling Apart

    由 Shane Snow ……
    'An adventure into the very human science of making breakthroughs together.' - Charles Duhigg, Pulitzer Prize-winning journalist and author of The Power of HabitThe best groups are more than the sum of their parts - but why does teamwork so often fail to fulfill this promise?Award-winning entrepreneur and journalist Shane Snow takes us on an extraordinary tour of the hidden science of team …… 閱讀更多內容

    NT$597 TWD

  • 極限銷售：4招贏得信任，不要想著賣東西，就能締造無限商機

    由 謝文憲 ……
    系列 series 財經企管
    銷售不是一次性的交易，是一輩子的成交！不要總想「我賣你什麼」，連結客戶真正的渴望讓信任感，成為你的護城河千萬講師謝文憲 第一本畢生銷售絕學銷售的本質就是理解人性、解決問題，洞悉從做人開始的銷售思維，產品、點子到個人品牌，都能創造極大價值與影響力！▶憲哥首度公開，超級業務的核心思維──不只要「專業」，還要夠「溫暖」。在任何關係，尤其顧客關係中，先付出往往比先索取更有效。打造個人信任，成為客戶重要的夥伴與顧問。偶爾露出無傷大雅的小缺點，讓人更容易接受你的觀點。第一桶金不是一百萬，是你的專業與信念。▶哪些人需要銷售思維？從哄小孩去寫功課，到說服主管替你加薪；<... …… 閱讀更多內容

    NT$338 TWD

  • 成為中階主管的必要內功

    由 陳宗賢 ……
    按位階，主管可分成基層主管、中階主管、高階主管、決策主管。但凡能夠成為高績效主管者，都不是憑藉先天稟賦，而是憑藉後天養成。高績效中階主管如何養成？經營策略大師陳宗賢教授將之成功心法完全公開！本書是經理人自修祕笈三部曲之二。 …… 閱讀更多內容

    NT$196 TWD

  • 玩經銷都要知道的8件事

    由 陳宗賢 ……
    21世紀玩經銷，「塞貨」不再是萬靈丹。若是只會想方設法「塞貨」到經銷商手上，結果不是遭到經銷商反彈，就是經銷商被積貨壓死。無論結果是哪一種，都不是我們所樂見。但是該怎麼做才能讓經銷商樂於為我們賣命？或者更甚者，該怎麼做才能讓經銷生意不受制於人？其實，方法很簡單，本書作者以其主持超過71家企業與輔導超過3000家企業實證有效的經驗，教你玩經銷如何玩成市場贏家！ …… 閱讀更多內容

    NT$140 TWD

  • $100M Offers

    How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No

    由 Alexander Hormozi ……
    系列 第 1 冊 - Acquisition.com $100M Series
    ** OVER 5,000,000 COPIES SOLD IN THIS SERIES!! **Number 1 Amazon BEST SELLER over the last FOUR YEARS!I took home more in a year than the CEOs of McDonalds, IKEA, Ford, Motorola, and Yahoo….combined….as a kid in my twenties….using the $100M Offer method. It works. And it will work for you.Not that long ago though, my business had gotten so bad that I literally couldn’t even give my services away …… 閱讀更多內容

    NT$482 TWD 透過 Kobo Plus 免費享用

  • 成功拿下訂單48招頂尖業務銷售技巧：專訪1000位各產業頂尖業務，整理出你也能做到的銷售、建立關係的科學方法

    1000人のトップセールスをデータ分析してわかった営業の正解

    由 山田和裕 ……
    譯者: 楊鈺儀 ……
    系列 series 認真職場
    ★頂尖業務和平庸業務的48個大不同！★不同的行業，都有相同的業務銷售的流程★專訪超過1000位各產業頂尖業務，整理出成功拿下定單的科學流程★日本amazon讀者★★★★★好評無論你從事什麼行業，擁有好的業務技巧都能為工作與生活帶來許多好處，而這本書就是你提升業務技巧的最佳教練！　　　　　　　　　　　　　　　——林長揚　簡報教練／暢銷作家◎「頂尖業務」的成功特質：　　•懂得利用提升業績的公式　　•「抄襲」並修改優秀的提案書　　•可以拿到顧客公司的座位表　　•和顧客再小的約定一定都會履行　　•在拜訪顧客最適當的時機帶著上司　　•在顧客編列預算前就和他們探討出解決的課題　　•小額訂單是切入新顧客的破冰行動　　•擔任社區課題諮詢者的角色　　……想提升業績、成為公司的頂尖業務，只靠心理學、勤於跑顧客是不夠的，這些只是業務員的基本功。頂尖業務有一套成功的標準流... …… 閱讀更多內容

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  • 業務學，保證拿下訂單的流程：日本最強代銷公司月月50萬筆數據分析，免糾纏、免口才，年年吸引萬人搶上課

    セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術

    由 今井晶也 ……
    譯者: 黃雅慧 ……
    系列 第 413 冊 - Biz
    日本亞馬遜排行榜第一名，出版三天馬上再版！每年1萬5,000人搶著學，課程價值50萬日圓的業務技巧。◎被客戶拒絕時，別忙著沮喪，先分析他不買的理由。◎最強成交話術：「我沒記錯的話，誰誰誰也有這樣的困擾。」◎每次打電話過去，總回我：「抱歉，他不在公司」的總機，如何突破？本書作者今井晶也，是日本最強代銷公司「賽雷布利克斯」的行銷總監，社內約有500名業務員，每天會透過50到100通的電訪幫客戶賣東西。從摸得到的實體商品、到看不見的服務，從一次性消費到月付型的定期採購。透過這筆龐大的數據分析，銷售就無須死纏爛打，能從科學的角度，找出客戶為什麼想買、為什麼不買、猶豫什麼、如何破冰、甚至成交。本書便是根據這些數據，整理出保證拿下訂單的標準流程。◎銷售不能死纏爛打，我用事實說話業務得有好口才？作者... …… 閱讀更多內容

    NT$286 TWD

  • $100M Leads

    How to Get Strangers to Want to Buy Your Stuff

    由 Alexander Hormozi ……
    系列 第 2 冊 - Acquisition.com $100M Series
    You can get two times, 10 times, or 100 times more leads than you currently are without changing anything about what you sell....This book contains the playbooks that took me from sleeping on my gym floor to owning a portfolio of companies that generate $200 million per year in less than a decade. Want to know the biggest difference between those two time periods? How many leads I was getting.The …… 閱讀更多內容

    NT$482 TWD 透過 Kobo Plus 免費享用

  • 銷售洗腦：「謝了！我只是看看」當顧客這麼說，你要怎麼辦？輕鬆帶著顧客順利成交的業務魔法

    No Thanks, I'm Just Looking: Sales Techniques for Turning Shoppers into Buyers

    由 哈利‧佛里曼(Harry J. Friedman) ……
    系列 series 經營管理
    作者哈利‧佛里曼是國際知名的銷售大師，在零售技巧和營運管理方面，是全世界最受歡迎的演講者和顧問，全球已有超過500,000家零售商，採用他獨創的銷售及管理培訓系統，包括卡地亞（Cartier）、賀曼公司（Hallmark）、高級巧克力品牌Godiva等等。本書是他40餘年銷售經驗的集大成，也是超實用的業務成交指南！看懂顧客的心理，加上這套銷售理論，保證你的業績突飛猛進！這是一本具有神奇魔力的書！如何快速地說服客戶，讓他們從抗拒變成無條件相信你？如何深入顧客的大腦，見招拆招，讓他們主動打開錢包？開場白最重要，你的第一句話該怎麼說？如何「消解」顧客的防禦盾牌？為了找出顧客真正的需求以及購買原因，你應該問哪些問題？——問答讚技巧如何營造氣氛，讓顧客感覺很放鬆、舒服？如何把握展示商品的機會，讓顧客變常客？——FABG（特點－優點－價值－反問）如何「附加銷售」，讓... …… 閱讀更多內容

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