El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz, fácil y sencillo; sin embargo, requiere disciplina y dedicación. Si usted sigue la metodología sugerida, logrará ser un vendedor profesional, mejorará la relación con sus clientes, organizará mejor su trabajo y, con seguridad, disfrutará mucho más su carrera en ventas. El éxito de las empresas está en manos de sus vendedores, de la impecable relación que éstos tengan con los clientes y de su capacidad de hacer la d...

La importancia de estas páginas radica en el conocimiento fonético acústico sobre el uso de los alófonos y aproximantes que la sociedad chilena realiza cotidianamente, a lo largo y ancho de un Chile que ha ido cambiando desde la década de los años de 1970, hasta esta tercera década del siglo XXI. Se recrean los estudios que configuran el paisaje sonoro de la sociedad chilena en su geografía, a través de descripciones precisas sobre diferentes realizaciones de sonidos consonánticos. Se inco...

Es largo el camino de la persuasión para que las personas acepten y aprovechen el conocimiento. Jaime Soto lo sabe y es la razón de ser de este nuevo libro en que insiste en los valores de la innovación y el aprendizaje en las empresas. Esta vez opta por una síntesis extrema y enumera las ideas claves de sus obras anteriores, con el fin de calar rápido en los lectores, pero también se le puede leer como una introducción a su pensamiento organizacional.

La realidad superó las intenciones al escribir este libro, tanto que fue necesario modificar su título y hacerlo de nuevo. La crisis permanente, de Jaime Soto, es una respuesta a los vertiginosos cambios detonados en Chile por el Estallido Social del 2019 y la pandemia de la CoVid-19. Todo ha sido tan rápido, desliza nuestro autor, que aún estamos lejos de comprender las transformaciones. Para salir airoso, su estilo es elíptico, tocando temas incluso opuestos y con grandes saltos en el ti...

Anteriormente la responsabilidad del gerente de ventas estaba centrada en el cumplimiento de la cuota de ventas, y sus actividades principales consistían en el control y la supervisión para conseguir dicha cuota. Además, implementaba concursos ocasionales para su equipo, y controlaba la entrega de la propuesta de valor a los clientes. Actualmente esto ha cambiado, porque el gerente de ventas es el responsable del estado de resultados de su negocio, y debe participar activamente en el diseñ...

Los tiempos de la «ley de la selva materialista» están caducos y por consiguiente la demanda por nuevos conceptos económicos, sociales, laborales o culturales crece día a día. Se vuelve a hablar de colaboración y motivación como valores esenciales del ser humano en sus relaciones cotidianas. En este incipiente paradigma el conocimiento es la clave. El académico chileno Jaime Soto así lo entiende en El Juego del Conocimiento, el cual reúne su trilogía compuesta por El Juego de la Vida (2011...

"El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz, fácil y sencillo; sin embargo, requiere disciplina y dedicación. Si usted sigue la metodología sigerida, logrará ser un vendedor profesional, mejorará la relación con sus clientes, organizará mejor su trabajo y, con seguridad, disfrutará mucho más su carrera en ventas. El éxito de las empresas está en manos de sus vendedores, de la impecable relación que éstos tengan con los clientes y de su capacidad de hacer la diferencia en...

Tradicionalmente a los negocios se les considera como un campo de batalla, donde todas las medidas serían válidas. Sin embargo, el resultado de esta conflagración no deja a nadie conforme ni con sus ganancias ni con su proceder. En el presente libro, el académico y empresario Jaime Soto plantea soluciones prácticas y con ética a este dilema. Se trata de ejemplos de cómo actuar ante disyuntivas en que el lucro parece arrasar con la calidad de los productos y servicios; la confianza entre lo...

El viaje de la trilogía de Jaime Soto termina con El juego de las organizaciones, trabajo literario, técnico y teórico que comenzó con El juego de la vida (2011) y se desarrolló con El juego de los negocios (2013). Soto se esmera en ilustrar a sus lectores con la filosofía que lo impulsa en su reorganización empresarial y luego pasa revista a los tipos modernos de administración, donde factores como la colaboración, la innovación y la espontaneidad tienen un papel importante que cumplir. L...

La Economía, en tiempos de crisis, puede dar respuestas más allá de los negocios y los indicadores macro o micro económicos. En El juego de la vida, su autor, el empresario y profesor universitario Jaime Soto, incursiona en la Moral y la Filosofía para «redescubrir» una verdad incuestionable: la naturaleza social de todos los intercambios entre las personas. El anhelado bienestar sólo sería posible cuando es común, y con esto da por superado el individualismo imperante en estos días. Es un...

La Economía, en tiempos de crisis, puede dar respuestas más allá de los negocios y los indicadores macro o micro económicos. En El Juego de la Vida, su autor, el empresario y profesor universitario Jaime Soto, incursiona en la Moral y la Filosofía para "redescubrir" una verdad incuestionable: la naturaleza social de todos los intercambios entre las personas. El anhelado bienestar sería posible cuando es común, y con esto da por superado el individualismo imperante en estos días. Es una sue...

La esperada continuación de la saga de la detective Mijangos.Derrotada en sus afanes de crear una red financiera para criminales globales y enlutada por el asesinato de su padrino, El Paisano, Lizzy Zubiaga vuelve a la escena del crimen mundial, ahora convertida en vendedora de piezas de arte. El descubrimiento de unos cuadros de caballete de Siqueiros perdidos durante casi ochenta años es el inicio de un fructífero negocio para la antigua líder del cártel de Constanza. To...