Vous étiez commercial et vous allez devenir responsable des ventes ou directeur commercial. Si vous avez été promu ou nommé chef des ventes, c’est que vous êtes un bon commercial. Mais ce n’est pas la même chose de gérer une équipe et de faire soi-même les choses. Il est parfois difficile de faire reproduire la qualité de travail qu’on s’est imposé à soi-même à d’autres. Les bons vendeurs ne font pas forcément de bons responsables des ventes, tout comme un sportif de haut niveau ne fait pa...

Dans un marché en constante évolution, la gestion des ressources humaines est devenue un enjeu crucial pour les petites entreprises. Mais comment s'y prendre lorsque l'on manque de temps, de ressources et d'expertise en la matière ?Ce livre court et facile à comprendre présente les fondamentaux de la gestion d'équipe pour les petites entreprises, ainsi que les défis spécifiques auxquels elles sont confrontées. À travers une approche pratique et concrète, il vous aidera à :C...

Débarrassez-vous de votre problème de prise de parole en public une fois pour toute !Découvrez quelle grande imposture vous bloque pour réussir vos prises de paroleLa méthode de feignant pour préparer une présentation orale réussie ultra-rapidementAyez l’air hyper à l’aise en plaçant votre corps de la bonne façonSi vous êtes timide, apprenez des techniques pour avoir une voix sûre d’elle et qui porteLes 10 astuces pour avoir un diaporam...

Trouvez plus facilement des clients au téléphone en créant du lien instananémentDes prospects qui convertissent !Beaucoup d’entreprises ont oublié que la vente, c’est du contact humain, du relationnel! Et le relationnel, cela ne s’improvise pas, cela se structure…Améliorez votre prospection téléphonique : la crise du Covid19 a montré à quel point une entreprise pouvait être fragile et la capacité à trouver efficacement de nouveaux clients devient un facteur d...

Nombreux sont ceux qui veulent créer une entreprise, mais le premier obstacle est de trouver une idée. Certains mettront des années, d'autres seront beaucoup plus rapides. Malheureusement, personne ne peut faire le choix de l'idée pour vous.Gagnez du temps et trouvez non seulement votre inspiration dans ce livre, trouvez-y une logique pour faire du tri dans vos propres idées.

Ce livre n'est pas une méthode pour apprendre à jouer du violoncelle mais des méthodes pour apprendre à travailler le violoncelle.C'est un livre complémentaire des méthodes d'apprentissage du violoncelle, et qui présente des techniques qui permettent de progresser plus vite. En effet, les recettes miracles qui vantent vous faire jouer du violoncelle en quelques semaines et sans effort vous permettront de jouer un ou deux standards de variétés ou de classique.

TOUT CE QUI SE MESURE S'AMELIORE !Mais quoi mesurer ?Quel liens de cause-conséquence entre les hommes, les outils de production, la formation, la finance ?Le tableau de bord prospectif, ou balanced scorecard, permettent de se focaliser et améliorer l'essentiel en prenant en compte les cascades de conséquences dans une entreprise. Pourquoi faut-il mesurer les performances de votre entreprise? Avant de pouvoir y répondre, il faut déjà savoir ce qu’est l...

Vous êtes amenés à devoir négocier et vous sentez que cela ne sera pas facile?Votre direction vous met la pression et vous ne savez pas comment aborder la négociation?Les livres que vous avez lus sont trop complexes, trop épais : il y a trop d’informations et vous êtes perdus ?Ce livre est fait pour vous : vous apprendrez à négocier dans un environnement où l’incertitude et les comportements irrationnels risquent aussi de vous compliquer la tâche.

Le business modèles est la manière dont une organisation (entreprise comme autoentrepreneur) peut créer, délivre et recueillir de la valeur. En d'autres termes, un business modèle définit la manière dont votre organisation gagne de l'argent.MAIS, trouver son Business Model, c'est en créer une multitude, tester le plus probable puis itérer jusqu'à trouver le bon. Comment fonctionne le business model canvas et quels sont les business model types pour s'en inspirer . Réponse à l'intér...

Vous avez du mal à trouver l'inspiration pour rédiger ?Vous mettez beaucoup de temps pour rédiger ?On vous fait souvent des remarques : "sois plus synthétique ! ", "sois plus clair ! ", "donne plus de détails !", "donne moins de détails !".Vous aimeriez faire mieux, mais vous n’avez ni le temps ni les compétences ? Vous étiez nul en français à l’école ? Êtes-vous donc condamné à subir l’épreuve de la rédaction sans possibilité d’amélioration ?Et s’i...

Si vous avez déjà essayé de mettre en place une structure intrapreneuriale dans votre entreprise, vous avez probablement été déçu du résultat. En effet, l’organisation habituelle des entreprises est inadapté à la logique intrapreneuriale et les processus et l’absence d’un type de souplesse particulier nécessaire à l’intrapreneuriat rendent le processus difficile.Que faire ? Laisser tomber ?Les conséquences à moyen et long terme pour votre entreprise peuvent être dramatique....

La vente est la seule activité dans laquelle une gestion efficace du temps au niveau individuel se traduit rapidement par une amélioration du chiffre d’affaires. Coacher des commerciaux, c’est les aider à devenir autonomes et c’est améliorer leurs compétences de vente.Former son équipe et la coacher sont deux choses très différentes:Quelles questions poser ?Quelle méthode utiliser pour faire progresser son équipe ?Faut-il plutôt aider les commercia...