Warum arbeiten so viele Menschen härter als je zuvor und schaffen es trotzdem nie, sich wirklich von der Masse abzuheben?Die Antwort liegt selten in mangelndem Fleiß. Sie liegt darin, dass die meisten in einem vorgegebenen Spiel gefangen bleiben: Sie verbessern Bestehendes nur geringfügig und machen sich dadurch austauschbar. Ohne Konkurrenz zeigt einen radikal anderen Weg – nicht besser zu konkurrieren, sondern ein eigenes Feld zu schaffen, auf dem der Ve...

Was verrät ein Mensch, bevor er auch nur ein einziges Wort gesagt hat?In Unter den Worten nimmt Mateo Salvas Sie mit unter die Oberfläche jeder Begegnung – dorthin, wo Blicke, Stimme, Körperhaltung und verborgene Motive die wahre Geschichte erzählen. Doch statt einfacher Rezepte und angeblich untrüglicher Signale liefert dieses Buch etwas viel Wertvolleres: eine ehrliche, wissenschaftlich fundierte Anleitung, wie man Menschen genauer wahrnimmt und sich sel...

Warum verlaufen so viele Gespräche völlig anders, als Sie es eigentlich wollten?Ob am Familientisch, im Büro, in Freundschaften oder in Chats: In jeder Begegnung laufen zwei Ebenen gleichzeitig ab. Auf der sichtbaren Ebene tauschen wir Worte und Fakten aus, auf einer verborgenen Ebene verhandeln wir jedoch Status, Zugehörigkeit, Kontrolle und Anerkennung. In Die verborgenen Spiele zeigt Mateo Salvas, wie diese unausgesprochenen Transaktionen unser Leben st...

Warum scheitern so viele Verhandlungen, obwohl beide Seiten eigentlich zu einer Einigung kommen wollen?Die Antwort liegt selten in fehlenden Argumenten oder mangelnder Härte. Sie liegt darin, dass wir das falsche Spiel spielen: Wir kämpfen um Positionen, statt hinter die Oberfläche zu schauen. In Am Verhandlungstisch zeigt Mateo Salvas, dass in jeder Verhandlung zwei Spiele zugleich laufen – ein sichtbares Oberflächenspiel aus Forderungen und Zahlen und ei...

Wer kennt das nicht: Ein Angebot wird sorgfältig ausgearbeitet, die Leistung stimmt, die Erfahrung ist vorhanden – und trotzdem dreht sich jedes Gespräch mit potenziellen Kunden früher oder später um den Preis. Rabatte werden erwartet, Konkurrenten werden verglichen, und am Ende entscheidet oft der günstigste Anbieter. Mateo Salvas zeigt in diesem Buch, warum das kein Schicksal ist, sondern ein strukturelles Problem – und wie es sich lösen lässt.Das eigentliche Problem liegt selten...

Warum entscheiden sich Ihre Kunden immer wieder für den billigsten Anbieter – obwohl Ihre Leistung eigentlich die bessere ist?Die meisten Angebote verglühen im Preiskampf, weil sie austauschbar wirken. Wer keinen echten Unterschied erkennbar macht, überlässt die Entscheidung allein dem Preis – und rutscht damit unweigerlich in Rabattschlachten und schrumpfende Margen.In Das unwiderstehliche Angebot zeigt Mateo Salvas, wie Sie den wahrgenommenen Wer...