En redes de mercadeo, la manera más fácil y confortable de prospectar, vender y patrocinar, es con… una historia.Los datos son aburridos. Todo mundo representa una compañía con datos geniales. Nuestros prospectos han escuchado todo eso anteriormente.Pero con una historia, todo cambia.El prospecto se involucra con la historia, e instantáneamente ve lo que tu ves. Y, ¿no es eso lo que deseas?Así que olvida el panfleto, el libro de presentación...

Después de toda una vida profesional en el FBI y de enfrentarse a criminales como Richard Speck, Ted Bundy o David Berkowitz, nadie mejor que Robert K. Ressler para mostrar los perfiles y motivaciones de los asesinos en serie –término que él mismo acuñó-.Cómo combatirles, qué grado de responsabilidad tienen sobre sus acciones y qué castigo merecen por sus abominable actos. No buscan bienes ajenos, no existe animadversión, sólo el deseo de cercenar una vida.Robert Ressler ah...

No todos los prospectos se unen de inmediato.Tienen que pensarlo más, revisar la información, o recibir otra opinión de alguien más. Esto es frustrante si tenemos miedo de hacer seguimiento con los prospectos.¿Qué podemos hacer para lograr que nuestros esfuerzos de seguimiento sean efectivos y libres de rechazo? ¿Cómo mantenernos con postura frente a prospectos escépticos? ¿Qué podemos decir para convertir objeciones simples en decisiones f...

Harriet B. Stowe nació en EE UU en 1812. Se dedicó, en principio, a la enseñanza y, más tarde, y por afición, empezó a escribir novelas cortas que obtuvieron un modesto éxito. En 1852, un periódico empezó a publicar por entregas La cabaña del tío Tom y tuvo una gran aceptación, agotándose la primera edición en pocos días. Este relato transcurre en Kentucky, antes de la abolición de la esclavitud. Es una historia de la vida de los esclavos en la época, un ir y venir de amo en amo, unos más ...

¿Acaso podría ser usted la respuesta a los problemas que observa?Todos los días hacemos frente a las necesidades —emocionales, físicas y espirituales— de quienes nos rodean. ¿Qué se supone que hagamos al respecto? ¿Son problemas que deben abordar nuestros pastores o hay alguna manera de que el miembro de la iglesia pueda dejar un impacto duradero?Thom S. Rainer, autor de títulos exitosos, responde estas preguntas al ofrecer nueve características sencillas que todos los miembr...

Una divertida y original reelaboración del mito de David y Goliat. Relanzamos el título que le mereció a Tom Gauld la nominación al Eisner y a los British Comics Awards .Goliat de Gat no es un gran guerrero. Siempre que haya alternativa preferirá ocuparse del papeleo a hacer las rondas, por no hablar del disgusto que le causa entrar en combate. Sin embargo, por orden del rey, tendrá que enfrentarse diariamente a los israelitas. «Es...

En la primavera de 2020, las tres hijas de Lara vuelven a la granja familiar, situada en el norte de Michigan. Mientras recogen cerezas, le piden a su madre que les cuente la historia de Peter Duke, un famoso actor con el que, años atrás, vivió una historia de amor y compartió escenario en una compañía de teatro llamada Tom Lake. Mientras Lara recuerda el pasado, sus hijas examinan su vida y la relación con su madre y se ven obligadas a reconsiderar el mundo y todo lo que creían conocer.

¿Quieres Romper el Hielo y que los prospectos para tu red de mercadeo o MLM supliquen por una presentación?Puedes convertir cualquier prospecto, frío o tibio en un prospecto calificado, que quiere saber todo acerca de tu negocio.¿Cómo?Aprendiendo a introducir tu negocio de manera efectiva dentro de una conversación social, con secuencias de algunas pocas palabras, fácilmente y libre de rechazo.Los prospectos...

El libro sobre el cambio climático recomendado por Yuval Noah Harari.AÑO 2050: EL MUNDO ARDE, EL AIRE ES PELIGROSO Y SOFOCANTE, Y PAÍSES ENTEROS ESTÁN BAJO EL AGUA; O AÑO 2050: EL MUNDO RESPIRA, EL AIRE ES PURO Y LA NATURALEZA RECUPERA TERRENO, Y POBLACIONES ENTERAS GANAN EN CALIDAD DE VIDA.ES NUESTRO FUTURO Y DEPENDE DE NOSOTROS.PODEMOS SOBREVIVIR ...

En El talento de Mr. Ripley, la más célebre novela de Patricia Highsmith, aparece su más fascinante personaje: el inquietante y amoral Tom Ripley, figura prototípica de un género que Highsmith inventó, situado entre la novela policíaca y la novela negra, entre Graham Greene y Raymond Chandler, donde el más trepidante suspense se aúna a un vertiginoso análisis psicológico. Mr. Greenleaf, un millonario americano, le pide a Tom Ripley que intente convencer a su hijo Dickie de que regrese al h...

¿Miedo? ¿Manos sudorosas? ¿Sin saber qué decir? ¿Temeroso de cómo los demás reaccionarán?¿Por qué evitamos hacer citas? Nuestra auto-imagen nos dice, “No te arriesgues.”La motivación por sí sola no resolverá esto. Nuestras mentes inventan excusas para no hacer las citas.Nuestro patrocinador nos grita, “¡Enfrenta los miedos y los miedos se irán!” Suena fácil de decir, ¿pero de hacer? No tan fácil.Hacer citas es parte de nuestro negocio. Debem...

El diálogo abierto es un modelo terapéutico que se basa en la creación de espacios dialógicos como alternativa eficaz para el tratamiento de las psicosis. El propósito de este libro es fomentar el dialogismo en las prácticas relacionales.Tom Erik Arnkil y Jaakko Seikkula, gracias a su larga actividad profesional en este tipo de terapia, describen los diversos enfoques dialógicos y relatan sus experiencias al aplicarlos, enfatizando la importancia d...