Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :la prospection puis la prise de rendez-vous jusqu’à la conclusion de la vente ;...

« Vous êtes trop cher », « Cela ne m’intéresse pas », « Je vais réfléchir », « Laissez-moi tranquille, j’ai horreur d’être démarché par téléphone », « Votre société est trop jeune »… Autant d’objections qui peuvent faire capoter une vente. Comment y répondre ?Michaël Aguilar vous livre tous ses conseils et techniques pour vaincre efficacement les réfutations et conclure une vente avec succès. Vous découvrirez dans cet ouvrage :• les différentes familles d’objections...

Quels sont les mécanismes et les leviers de la motivation ?Quelles sont les erreurs à éviter pour ne pas éteindre la motivation ?Quels sont les secrets des managers les plus motivants ?Comment aller plus loin et déclencher la passion chez vos collaborateurs ?Vous êtes manager, débutant ou confirmé, et cherchez une réponse à ces questions ? Ce bestseller de la motivation est fait pour vous. Truffé d’exemples, de techniques facilemen...

- Quels sont les mécanismes et les leviers de la motivation ? - Quelles sont les erreurs à éviter pour ne pas éteindre la motivation ? - Quels sont les secrets des managers les plus motivants ? - Comment aller plus loin et déclencher la passion chez vos collaborateurs ? Vous êtes manager, débutant ou confirmé, et cherchez une réponse à ces questions ? Ce bestseller de la motivation est fait pour vous. Truffé d’exemples, de techniques facilement applicables, de mises en situation et de témo...

Un livre de recettes de cuisine totalement nouveau. Ce livre conjugue pour la première fois les connaissances scientifiques les plus récentes sur les bons aliments qui nourrissent votre cerveau et des recettes savoureuses pour prendre soin de vos neurones tout au long de la vie. « Ce livre est le fruit de l’association de deux personnes aux parcours très différents et complémentaires, Perla Kaliman, la scientifique, et Miguel Aguilar, le cuisinier, mais avec un objectif commun, améliorer ...

Le volume rassemble des études traitant de la question de la spécificité humaine telle qu'elle se pose au vu de la théorie darwinienne de l'évolution des espèces. Biologie, neurosciences, anthropologie, sociologie, histoire, philosophie des sciences et théologie croisent leur apport pour s'ajuster à la complexité des enjeux. En abordant les aspects scientifiques de la question conjointement à leurs retentissements au plan de la signification, l'ouvrage offre une perspective nouvelle à l'un...

L'ouvrage En parfaite conformité avec le programme de DFASM (diplôme de formation approfondie en sciences médicales) s'inscrivant dans la R2C, cet ouvrage rassemble l'ensemble des connaissances en hématologie. Il présente dans le détail l'hématologie cellulaire et les 22 items du programme relevant de la spécialité et comporte deux parties : - une partie Connaissances composée de 23 chapitres où chaque chapitre commence par les situations de départ, un tableau de hiérarchisation des connai...

" On me demande souvent ce que ça fait d'avoir un demi bras en moins. Et vous, ça vous fait quoi de ne pas avoir de onzième doigt ? Vous ne savez pas, moi non plus. Ce que je sais, c'est que ni vous ni moi ne manquons de rien. "David est venu au monde sans avant-bras droit. Subissant les moqueries et le dégoût des autres, il se réfugie dans sa passion, les Lego. Il n'a que 9 ans lorsqu'il leur découvre une nouvelle utilité : réutilisant les pièces de son navire Lego, il construit sa...

Sacha, femme artiste-peintre, rencontre une autre femme, un jour par hasard, qui lui confie sa douleur et disparaît. Sacha, un être sans nuances et rangé dans le tiroir des abîmés, cherche désespérément cette femme, Enya, pianiste. Cela n’empêchera pas Sacha de vivre, d’aimer, de sombrer. Et de se relever. Aimer a toujours été sa plus belle victoire, au-delà de toutes les défaites. Un amour qui la dévore. Une violence qui l'abîme. Sacha est le témoin de la beauté et de la douleur de l’amou...

Dans le monde des affaires, la maîtrise de la parole et l'art de convaincre un interlocuteur ou un auditoire sont des atouts formidables. L'usage de l'humour constitue, en la matière, une carte essentielle dans le jeu de celui qui cherche à persuader ou à séduire. Nombreuses sont les occasions au cours desquelles une histoire bien placée, une anecdote ou un jeu de mots approprié peuvent faire pencher la balance et offrir un avantage décisif : entretiens de vente, conférences, séminaires de...

La gauche décoloniale, sous couvert d’antiracisme et d’anticapitalisme, apparaît comme une extension culturelle du système de production actuel. "Le racisme, c’est cool !" démontre comment, en dépit de son discours subversif, elle délégitime les dernières résistances intellectuelles au capitalisme incarnées par les gens ordinaires. Rodolphe Aguilar y propose une analyse lucide et rigoureuse de cette mouvance de la gauche décoloniale, qu’il qualifie « d’idiote utile du capi...

À l'aube de l'an 2000, des travaux effectués dans un village de la France périphérique du grand ouest révèlent l'existence d'une fosse commune près du cimetière. Sept cadavres et des restes de corps des années 1980 sont retrouvés. Cette affaire tombe au plus mal pour le maire, Bernard Deschamps, en pleine campagne pour sa réélection. La découverte de ce charnier provoque une véritable déflagration. Un climat de suspicion et d'angoisse se répand petit à petit chez les habitants. Deux gendar...